In Consumer and Retail

Colombia podría ser uno de los países de Latinoamérica con mayor recuperación económica al cierre de 2022, con un crecimiento del PIB del 7,6 %, según cifras del Fondo Monetario Internacional (FMI). En contraste, países como Brasil, México y Argentina apenas tendrán un crecimiento de PIB del 2,8 %, 2,1 % y 4 % repectivamente. Adicionalmente, en septiembre de 2022 el Departmento Nacional de Estadística (DANE) registró un aumento interanual del 7,2 % en ventas minoristas en Colombia.

A continuación, indicamos algunos de los productos que podrían estar impulsando la economía del país:

The 2023 Latin America Forecast

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The 2023 Latin America Forecast

Five massive trends that will shape Latin America not only for in 2023—but also throughout the rest of the decade into 2030

#1 Vehículos eléctricos

En octubre de 2022, ANDEMOS reportó crecimientos sorprendentes en ventas de vehículos eléctricos en Colombia.

  • El crecimiento más pronunciado se observó en el segmento de vehículos eléctricos comerciales de pasajeros, con un crecimiento interanual de 982 % a octubre de 2022 en Colombia.
  • Vehículos eléctricos comerciales de carga <10,5T, 206 % de crecimiento internaual a octubre de 2022.
  • Motocicletas eléctricas en Colombia, crecimiento interanual del 10 % a octubre de 2022.
  • Vehículos eléctricos utilitarios, crecimiento interanual del 82,5 % a octubre de 2022.
  • Automóviles eléctricos, crecimiento interanual de 41 % a octubre de 2022.

#2 Celdas solares

El mercado de energía solar en Colombia proyecta un crecimiento anual compuesto superior al 50 % entre 2022 y 2027, según Mordor Intelligence en lo que se refiere a electricidad fotovoltaica (PV) y energía termisolar de concentración (CSP). Según la firma, Colombia podría llegar a una capacidad instalada de 4019 MW en 2027.


#3 Motocicletas

Entre enero y mayo de 2022 se vendieron cerca de 357 mil motocicletas, lo que representó un crecimiento anual de 36 % según la Asociación Nacional de Movilidad Sostenible (ANDEMOS).

Las marcas de motos más compradas en Colombia son Bajaj, Yamaha, AKT, Suzuki y Victory. Cabe notar que las motos de cilindraje inferior a 250 son las más vendidas en el país, con una cuota del 97 % a mayo de 2022.

Según Bloomberg Línea, ANDEMOS proyecta que el mercado de motocicletas en Colombia alcance las 900 mil unidades a finales del 2022, lo que significaría un crecimiento anual del 22 %.


#4 Ventas por catálogo

La Asociación Colombiana de Venta Directa (ACOVEDI), que cuenta con 28 afiliados (en empresas como Yanbal, Novaventa, Natura o Leonisa), reportó ingresos superiores a COP 6,2 billones en marzo de 2022 —aproximadamente US$ 1,2 mil millones— lo que representó un crecimiento del 14,5 % respecto a 2021. Según ACOVEDI, Colombia ya hace parte del top 15 de países que más venden por catálogo a nivel mundial.

En cuanto a categorías, lo que más se vende por catálogo en Colombia son los cosméticos y productos de cuidado personal, con una participación del 38,8 % sobre ventas totales. En segundo lugar, Colombia vende ropa y accesorios, con un 34,4 % de participación. En tercer lugar se ubicarían los productos de alimentos y bebidas (participación del 7,5 %) y en cuarto, los artículos para el hogar (6,15 %).


#5 Electrodomésticos

Mordor Intelligence estima un crecimiento anual compuesto cercano a 2,6 % entre 2022 y 2027 en ventas de electrodomésticos en Colombia. El reporte incluye la venta de electrodomésticos grandes, como neveras, lavadoras y congeladoras; y electrodomésticos pequeños, como liquadoras y tostadoras.

Según la firma, las marcas que dominan el mercado de electrodomésticos en Colombia son BSH, Whirlpool, Electrolux, LG y Samsung.


cosmetics and fashion

#6 Ropa, calzado y joyería

El mercado de moda en Colombia proyecta un crecimiento del 9 % en 2022, según Inexmoda. Se estima que al cierre del 2022 el mercado alcance los COP 30 billones (aprox. US$6 mil millones).

Los subsectores de mayor crecimiento son:

  • Accesorios personales, joyería y bisutería: crecimiento del 38 % en Colombia
  • Servicios de vestuario y calzado, crecimiento del 30 %
  • Ropa de hogar, crecimiento del 27 %

#7 Equipos para construcción

La firma Arizton proyecta un crecimiento anual compuesto de 6,7 % entre 2022 y 2028 en ventas de equipos de construcción en Colombia. Esto incluye máquinas excavadoras, motoniveladoras, grúas, montacargas, pavimentadoras y otras; para industrias como la construcción, la manufactura o la minería. Para 2028, se espera que el mercado alcance los US$ 552 mil millones.

Las marcas más destacadas en Colombia con Caterpillar, Komatsu, Volvo, CASE y Hyundai, con una cuota total cercana al 77 % del mercado.

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#8 Libros

La Cámara Colombiana del Libro lanzó recientemente sus estadísticas de venta de libros en Colombia. Según el informe, en el año 2021 el sector de libros en Colombia mostró una ligera recuperación al reportar un crecimiento en ventas del 2,9 %. Cabe notar que durante 2019 y 2020 hubo una caída en ventas del 16,6 % por ocasión de la pandemia.

Según el reporte, el segmento de mayor crecimiento son los libros de tipo religioso con un aumento en ventas de casi 52 % en 2021, seguido de libros de interés general con un aumento del 19,5 %.



The LatAm E-Commerce Datapack, 2020-2024

The LatAm E-Commerce Data Library

Strategic data on market volumes, purchase habits, payment methods, demand drivers and more for +15 countries


Próximos pasos

Contáctenos si le interesa una investigación sobre el mercado del consumidor de Colombia o de otros países latinoamericanos. A lo largo de los últimos 30 años hemos llevado a cabo más de 600 estudios de investigación del mercado sobre el sector del consumo en America Latina. Dichos estudios incluyen dimensionamientos de mercados, evaluación de oportunidades en mercados, inteligencia competitiva y más.

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