Experiencia

Experiencia

 

El enfoque es la base de nuestro éxito como consultores. Si logramos proporcionar un enfoque del tipo “¡ajá!” a nuestros expertos clientes, entonces podemos tener éxito a la hora de justificar nuestras tarifas.

Si no lo logramos, los clientes empezarán a cuestionar nuestra utilidad. Todos los compromisos de nuestros clientes son altamente confidenciales, lo cual hace muy complicado mostrar nuestros conocimientos en un foro abierto como lo es una página web. Pero algunas veces nos tomamos el tiempo para publicar acerca de nuestro propio enfoque, a instancias de una revista, un debate o cualquier otro medio público que cumpla con nuestros propósitos mercadológicos.

Un buen enfoque no es producto de la suerte ni de la inteligencia, es el resultado inevitable de una investigación perfectamente planeada y ejecutada. Un enfoque notable es siempre provocativo, si no es que controversial porque reta a la sabiduría convencional. Cambiar el status quo siempre tiene sus distractores, así como el enfoque más impactante siempre se ve amenazado y debe ser defendido vigorosamente.

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